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粉象生活直播:教你怎么样做好直播,变身下一个李佳琦

粉象生活直播 admin
哈喽,粉象的小伙伴们,大家好~相信小伙伴们都知道了,粉象已经开启了平台CP“X”+直会播?员制,全面开通全员直播时代。有很多直播新手就会问,我该如何做好直播呢?今天商学院就来为大家讲解直播秘籍《定制个人IP实操攻略,让你变身下一个李佳琦》
 
相信大家都看过李佳琦、薇娅或者其他头部网红的直播卖货,是不是被他们直播时激情昂扬地介绍商品吸引,还忍不住想要疯狂剁手?其实大家这么容易被感染是因为,抵挡不住一个优秀的主播,必备的独特人格魅力。爆款卖货的前提也是主播完美的人设定义,对外的形象气质包装以及性格爱好的设定,很大程度上会帮助主播热销卖货
 
我们做直播为什么要做人设呢?简单来说,人设就是通过人物设定可以让自身的定位更加鲜明立体,让粉丝通过一个关键词或者一句话就记住你! 所以人设一定要有记忆点。没有记忆点的人设都不叫成功的人设,并且刻意设定的人设也是需要长期维护的,不然就会像明星一样“人设崩塌”。那么我们该如何找找自己的人设定位呢?下面我们就从四个方面来为大家讲解吧
 
一、前期确认个人定位
如果你不清楚什么是个人定位,就看看这两个网红主播的案例。电商直播的“口红一哥”李佳琦,他之前是欧莱雅柜台的彩妆师,“比女生还会化妆的男生”就是他的人设,专业且有魅力。 他每次描述口红色号的形容词都很具象化,例如像车厘子一样妖艳的颜色,oh my god,快给我买它!!!
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李佳琦因为鲜明的人设和一句oh my god红遍大江南北,后续也有很多专柜小哥纷纷效仿。但是成功逆袭的却没几个,这是为什么呢?因为他们都盲目的将李佳琦的人设套用在自己身上,东施效颦。但是有一位网红小哥哥骆王宇,也开始专柜小哥直播卖货之路,却能从中脱颖而出
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虽然骆王宇的定位也是专柜小哥,但是和李佳琦不一样的。作为一个美妆博主,他首先表明自己是前tf彩妆师,这种专业性的工作经验总是能让人产生信任感。同时他还把自己的肤质:油皮痘印肌写在简介里,吸引一大批迷妹。
 
因为现在痘痘肌和祛痘印的需求,在护肤市场上潜力无限!无论是悦木之源菌菇水的营销抗糖护肤理念,还是兰蔻极光水标榜混油皮亲妈,都是为了混油痘痘肌这个巨大潜在市场出的
 
所以骆王宇能顺势深入用户内心,他能成功逆袭,就是因为自己能找准定位。
 
每个人身上的闪光点不一样,我们并不需要标新立异或者模仿照搬,而是在成功的主播身上找到适合自己的点,然后方向再换一点点,找到更贴切自己的。下面我们就来说说如何让自己成为某个领域的 产品专家。
 
1、让自己成为产品专家
就像是我们去报培训班,一定会找权威人士的课程学习,还没见面这就已经过了第一印象被筛选了。所以我们一定要让用户意识到我这个主播,某一个专业技能很厉害。
 
把握住专业技能与产品属性、和应有场景有关联性,就比如李佳琦,我们都知道他就是化妆品领域的专家,他直播间背景就是他一墙的口红,我们也会在潜意识的认为他推荐的东西是值得我们购买的。
 
但是小伙伴们觉得我们不是专业出身的怎么办,这是不要紧!首先是要自己感兴趣,薇娅最开始推广化妆品也是一问三不知的,为了宣传的专业性,她硬生生背下了化学周期表!现在的她一看到护肤品成分,就能立马想出这个商品的利益点。所以直播前期卖的不是专业,是人的IP!
 
先把自己的IP打造出来,专业这个问题它本身就是一个技能,可以通过后期的培训以及你的熟练去解决的。所以我们是可以一边直播一边学的,前期还是以轻巧为主来展开推广。像是我们有许多小伙伴是宝妈就可以走母婴路线,也有很多小哥哥不卖男性产品、也可以成为妇女之友卖鞋帽衣服什么的,主要看自己兴趣。
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也有很多的主播本身是有流量的,但是他不知道怎么转化去卖货,还是顾忌自己的专业程度。所以大部分人最开始做尝试的就是吃,对于吃的感觉大家都有,对吧? 这也是一个轻巧的开始。女孩子喜欢化妆的也可以从效果和使用感受下手,主要是根据自己的兴趣来
 
用户在渴望你能出专业技巧的时候,你就可以专业地带他们买买买。而且在直播的时候可以直观看到商品真实的样子,在价格还低于店铺实际的销售价格时,你就会立马俘获了一大批对你产生信任感的粉丝。
 
找到自己的兴趣点,顺势去塑造形象。先假装自己是演员,我们就可以开始做产品专家,边直播边学,直到自己真的成为专家。
 
不同的行业类目每个人都可以选,但是一定要选定一个类型去衍生。虽然粉象是做全品类的平台,但是进入你直播间的小伙伴并不知道你在卖什么,也感觉不到你对什么专业,所以前期不要太贪心,先轻巧的做起来。
 
品类那么多,人人都选的话如何才能做到与众不同?关键就是我们接下来要说的风格定位了。
 
2、确定自己的风格定位
人设最关键是要有特色,这个特色是你的人物设定。无论是美妆还是育儿、千千万万种专业都有人做,却有一部分人能做到出类拔萃,让人印象深刻。所以一定要知道自己哪里给人印象最深,能让别人记住你,那么你就成功了!
 
a、性格特点
如果你是一个自带幽默的人,你可以塑造一个幽默制造师的形象。
如果你是一个严谨而专业化的人,你可以塑造一个知识达人的形象。
如果你是一个平易近人的人,你可以塑造一个邻家姐姐的形象。无论是哪种性格形象,找到最适合你的才是最好的。
 
我们也可以刻意表现出能与粉丝拉进距离的性格特点,比如自嘲、自恋、自黑。我们不要不好意思,因为观众更喜欢这样的主播,觉得这样的主播不装、真实,很容易跟客户拉近距离。加深你对用户的印象,那么你就能成功被记住。
 
不过最讨喜的还是有一说一类型的主播,甚至有些人是刻意装真实的。就比如你拿到一个商品,他有一个大一个小的缺点,你要卖货你会说哪点?肯定是说小缺点,然后再以优惠价格打动别人。就比如说“价格这么优惠的份上,我也不能要求太多。但是介意的宝宝一定要想清楚了”。这样就让人很容易去接受这个缺点,达成成交。
 
b、特定形象
性格特点已经有了,接着就是固有形象的设定了。一般主播的形象是有特意选定的,像是仙女酵母一定是穿着复古的连衣裙和亘古不变的齐刘海造型,她优雅而带有幽默的语气真的让人忍俊不禁。而薇娅的记忆点就是标志性高马尾,以知心姐姐的形象卖尽全品类产品。
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这就是依据自己的定位衍生的形象风格设计。有的人可以是可爱的,也有的人是很酷的。让别的人一进来你的直播间就会被吸引,走不开了。其实除了人的设定,连选品、直播间场景都是需要特意设计的,
 
这就是所谓“人、货、场”缺一不可,环环相扣去强化自己的人设形象。如何通过“货”、“场”来强化自己的人设呢,我们接着继续往下看~
 
二、强化自己的人设形象
我们都知道,新零售时代下,卖货一定是先社交、后成交。所以无论是前期的选品还是直播中的销售,都需要让用户先知道我这个人,信任我,然后才被产品吸引,继而成交。前面对于人的塑造我们已经讲了很多,下面我们来讲解如何在货和场二者强化自己的人设。
 
1、选品销售与人设
虽然粉象生活是链接全品类电商的平台,但是不影响我们从中找到自己的定位。在选品也需要考虑自身的兴趣点出发,还记得要做产品专家吗?当然可以像薇娅一样,人设做起来了,就算是在卖火箭博眼球还有人买单,她的选品都在贴切自己的人设——知心大姐姐。
 
比如说我们是宝妈形象,首选肯定是母婴用品,但其次也可以是家居用品,甚至是美妆护肤。因为作为一个已育女子,孩子、家庭、自己三样东西缺一不可,都得捯饬。
 
所以你看到精致的宝妈你会不心动吗?怎么一样是宝妈,不论是家庭还是自己都捯饬得那么精致,她孩子也乖,你也想知道她有什么秘诀,用什么东西。这就是小白折服于资深人士的魅力,她需要这样专业领袖的建议啊。
 
前期选品选好了,从中挑选性价比最高的商品,也能为你的口碑打下基础。公域流量变得贵如金,广告投放的性价比越来越低时,品牌主纷纷转向“私域流量”的建设,而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。 信任是“私域流量”时代的命门。 
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薇娅卖的每一款化妆品,都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红,都上嘴亲测。不是“亲测好用”的,绝不上架。
 
据说薇娅的脸因此常常过敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。
 
直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。 所以一定要找贴合自己人设的商品来讲解,加上前期做好功课,就能在直播的时候信手拈来
 
甚至在薇娅在促销冰淇淋的时候,为了博眼球直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了现场,以便让薇娅吃给观众看。
 
为的就是营造一种真实感。 是不是觉得她好真实,好信任他,好想买!!!这样通过货物体现真实豪爽的鲜明性格的效果就出来了。
 
2、直播间场景设置
为了贴近人设,直播间的设置也是需要精心布置的。这样也是可以凸显主播的特点。
 
可以看到薇娅的直播间,像不像座谈会,突出薇娅知心姐姐的人设,在邀请嘉宾来的时候她们也不会纯卖货,她会像主持人一样对嘉宾进行访谈,也因此薇娅有个“直播间鲁豫”的称号。
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李佳琦鲜明的专业美妆人设,直播间背景墙就是被自己的口红压弯的收纳柜。
 
无时无刻在凸显自己是美妆播主,而且还是比别人专业的那种!让人不得不产生信服感。
 
所以我们在布置直播间的时候,需要依据自己的原先设定的目标去走。你是母婴类型的人设,可以布置得居家一些,有小孩子的玩具布置,甚至可以穿可爱的居家睡衣直播
 
或者是我们粉象优秀分享家王喜儿小姐姐,鲜明的可爱风特点。一头标志性的短刘海加橘色双马尾辫,精致的橘色系妆容也是在凸显自己活泼可爱的人设。
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对于直播间的布置,我们前期先简单的讲下。但无论是选品还是场景,都需要依据“人设”去设计。前面三个步骤都能通过人为的做到,但反复塑造这个人设,潜移默化地加深用户印象,就需要自己做些小技巧了。
 
三、反复塑造加深印象
1、设计口头禅
独特地口头禅,让用户拥有清晰的印记标签。
 
李佳琦的印记标签是“oh my god”,“买它,实在太棒了”,这些词让我们印象很深刻。但让我们记住的并不是因为这句话多魔性,而是因为重复、重复、再重复!!!
 
同一句话一直在我们耳边循环,就会形成记忆点。你现在是不是想起“oh my god”就会想起李佳琦,这就是口头禅的魅力。
 
好的主播会在直播间经常重复一些话术,我们也需要去创作一些属于自己的口头禅,让客户去感受到这种印记。可以通过增加道具重复口头禅等方式,让大家记住你的特点。
 
2、直播互动
在直播的时候,我们比拼的就是谁的互动性做的更好。谁的互动性好,用户很有可能就会选择谁。
 
你是不是也有随着主播“3、2、1”上货倒数结束这样的口令,不停地戳手机屏幕,生怕自己抢不到商品。对于播主来说,几万件商品瞬间售罄,也是漂亮的战绩之一。
 
其实观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。 这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称为从众心理。 
 
所以有必要的时候,可以找团队小伙伴在直播间刷评论。也可以通过管理人员将不好的用户或者评论及时删除。
 
通过设计口头禅或者互动刷屏,来加深用户对主播人设的印象。形成好感,让人一眼忘年,印象深刻。下次看直播还想来你这!
 
四、做人设要坚持到底
从前期的个人定位到强化、加深人设。我们是已经完成了一个很大的任务,大家切记这个人设是需要伴随你很长一段时间的。
 
如果以后想要转型了,挑战会比较大,人设转型失败的例子大有人在,就像前面课件有讲的仙女酵母。所以建议大家在前期就想好自己的人设,并坚持到底。
 
同时也要记住,我们做粉象直播,不是来去赚快钱的。直播是作为一种卖货形式的出现,让我们从幕后站到台前,通过另外一种形式去展示我们的带货能力,也在展示我们的专业强项,这是我们现在要做的。
 
但是有的人会好奇,这会不会影响我之前做的卖货形式起冲突呢?事实是不会的,粉象直播还是跟我们之前的路是一样的,你坚持的越久,你能获得到的越多。做直播,你在卖货的同时还在吸引公域流量,被你吸引到你这等着去转化呢,这就是深耕直播的魅力。不要看不起前期每个不起眼的小主播,李佳琦也是从小主播开始的。
 
做直播,你在卖货的同时,还在吸引公域流量,被你吸引到这里的还等着你去转化呢,这就是深耕直播的魅力,不要看不起前期每个不起眼的小主播李佳琪也是从小主播开始的。
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当时从专柜转向直播,很久都没有起色,同期就有很多的主播坚持不下去了,但是李佳琦一直在坚持,从16年10月份坚持到了17年的六七月份。
 
当时是在淘宝直播里面上的节目,就开始稍微有点熟悉,很多人认识到这原来是一个会化妆的男孩子,画口红还特别专业。
 
他就一直打着口红一哥这个概念,最后李佳琦依靠着口红一哥的人设,在直播中杀出一条血路。现在再看到李佳琦这么大红大紫,当时同一批的人就会觉得不是自己的问题,是李佳琦太幸运了。
 
真的只是幸运吗?李佳琦这背后默默的付出是我们不可否认的,但也有李佳琦乘上直播风口快车的敏锐。抖音的红利期已经有下滑的趋势,但现在正是社交电商平台做直播的风口崛起之时。
 
现在粉象开通直播,第一批抓住直播红利期的人,更应该去坚持直播!坚持深耕的回报,就像我们18年刚遇见粉象那样。很多人相信粉象,相信“自购省钱、分享赚钱”,这些人就抓住风口,从0开始深耕变成优秀分享家,在粉象事业创新高,甩了别人几条街!
 
现在新的直播风口的来临,小伙伴们不要慌!专业的教程粉象有,大家只要抓住这波红利。要去摸索属于自己独特的人设,坚持下去就会有大回报!
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