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快手红人手把手教你短视频引流的终极秘籍

赚钱技巧 田镖头
接下来我把我最擅长的短视频的干货分享给各位,希望可以帮到大家,但是一定要记住所有的方法都是需要实践与耐心的,千万不要觉得听完课程后,我发一个视频就能火了,除非你是明星,不然这个概率几乎为零,所有的付出都需要时间的沉淀,而且明星也是通过前期的积累粉丝才有这样的粉丝效应的。
 
发视频的时候,我先给各位我在短视频领域的一些心得吧。发视频的时候,我建议是快手和抖音两个平台去发,这样覆盖面,影响力更大,而且两个平台的受众群体不一样,你怎么知道你会在哪个平台突然就火了呢。
 
那么这样覆盖面,影响力更大,而且两个平台的受众群体不一样,你怎么知道你会在哪个平台突然就火了呢。那么如何注册我就不讲了,自己去研究,但是注册好后但是注册好后你一定要把资料写全,一定要一定要实名认证。
 
然后所有的资料包括头像,什么学校,反正能填的。有的你就使劲儿往里填,没有的编也要编进去,越详细越一定要把自己的资料完善。其实大部分视频其实靠的就是机器加内部人工双重审核的机制,绝大多数的都是机器审核,而机器审核第一步就是大范围筛选那种劣质数据,资料不全的账户很有可能从一开始就被刷掉了,它不会给你流量的,或者说不会给你大的流量池的,所以说资料的完整非常重要。
 
接下来,拍短视频剪辑是非常重要的是非常重要的,每个平台,都有自己的官方剪辑工具,快手要通过快影APP来剪辑。抖音要通过剪映APP来剪辑,这点很重要,因为大家一定要搞清楚,你的段子不仅仅是发给人看的,更重要的是发给系统看的,因为各自平台的算法是有差异的,所以用官方推荐软件一定是不会错的,而且不用官方推荐的软件剪辑一般是很难进入热门的,一定要注意了。
 
现在网上有很多关于拍短视频的一些课程,比如说什么养号的课程,什么剪辑的课程,而且有各种各样的版本,其实真的大可不必,类似的课程我也买了不少,大多没有什么实际意义,我在快手里有也有朋友,他看到了那些所谓的秘籍之后,他就说那些内容付之一笑就好,你就踏踏实实的搞活跃度,拍好自己的段子,别违规就可以了。
 
那么我们学着从官方或者说系统的角度去思考一下。视频内容的原创,美观度,这些,这些固然是很重要的,但是更重要的是用户的活跃度,贡献度和忠诚度,那简单来说增加权重其实有一个最简单的方法。
 
前期刚注册的时候一定要注意养号,养号时可以多去关注一些人,多打开这个APP多使用,然后多去点赞、多去评论,我也想不通,为什么很多人不愿意给别人点赞,就好像点赞是个金条一样舍不得送出去。一定要多刷存在感、养活跃度,多关注,多打开,多点赞,多评论。
 
那么当我们养了几天后,我们就要开始拍摄了,那么拍摄短视频前需要做哪些准备工作呢?
 
首先你要学会去驯化工具。简单来说,就是你需要多关注一些同类型的主播,而且不管其他的段子那个封面有多漂亮,多么吸引你,你要忍住不要去打开,你只打开同类型的视频,快手和抖音都有各自的算法,但是核心玩法都是千人千面,就是每个人看到的主页是不一样的,而当你学会驯化工具之后,你就会发现系统给你推送的都是同类型的视频,而那些热门视频就是我们要模仿的对象了,记住最最重要的一点。
 
谁也别去给我搞什么原创,我的队伍里不需要原创,换句话说,如果模仿热门段子,上热门儿的概率是10%-20%,那么原创视频能上热门儿的概率最多1%,而且你模仿段子,尽量和热门儿段子里的内容越相似越好,我再说一遍,你的段子不仅仅是发给人看的,更重要的,你是发给系统看的。
 
接下来,关于器材的准备其实一部手机,一个带灯的三脚架就可以了,我的建议是先拍食物,简单、选择多、容易有共鸣。
 
那么拍食物的时候多多补点光,它会显得更漂亮,前期一定不要真人出镜,也不要配音。因为不管你多漂亮,多帅,你的声音有多好听,也一定会有不喜欢你的人,大家能不能听明白这一点,这点也很重要哈。
 
所以,前期的段子,我们不出声,不见人,等粉丝量稍微的起来一点儿,作品积累多了之后,再去学着建立你的人设,也就更容易了。
 
在此我也想和各位伙伴们说一下,为什么我建议大家都尝试做短视频,因为科技不管怎么进步,短视频一定是终极的沟通手段,哪怕是未来什么3D,什么虚拟,什么全息不重要,因为除了线下的面对面接触,不可能再有什么方式比视频更直观了,但是做短视频创业的路,会比较长,你要做好心理准备。
 
你也别期望他拍个30个段子,50个段子,然后蹭蹭就火了,就能坐拥巨量粉丝,然后就能成网红了,没有几个月的积累是不可能有什么提升的,也就是哪怕你是拿钱砸出来的粉丝,他的留存率也是非常低的。所以呢,我也希望伙伴儿们都先做好心理准备。
 
说到这里也告诉大家一个上热门的秘密吧,就是当你的段子拍好了,发出去之后,一定要自己先去评论一下儿,然后,找到更多的人来给你的段子留言点赞,这样你的留言就会被展示在第一位。
 
而接下来的观众,就更容易受到这些留言的影响,来给你的段子点赞留言,你的段子也就更有互动性,更有热度,被推送到下一个流量池的可能性也就会越高,所以。做短视频创业就像做粉象生活一样,有多少愿意帮助你的朋友,你就有多成功就是这么简单。
 
那上热门儿的好处就不用我多说了,增加曝光量,增加粉丝量,收获名气,收获金钱。反正只要是玩儿短视频的,没有谁不想上热门的。
 
但是这个东西不是你想上想上就能上,那一般来说上热门呢,有几点是必备的:
1、你的段子一定是原创,千万不要搞搬运,我看到有的朋友,直接把我的视频拿去发了,这种视频,不但不会增加你的权重和曝光率,甚至会给你减分的,所以说搬运这件事儿一定不要做。
 
2、我个人建议,因为这两个平台都有他们自己的算法,但是,有一个统一的标准是视频不能低于七秒钟。那么根据你所拍摄的内容。比如说美食主播的话,我建议你的时间在50秒到一分钟之间,时间太长了很多人就会没有耐心。
 
如果说你是其它类型的主播,比如说什么搞笑主播,开箱主播什么的,那么你们的视频时间的长度,最长不要超过15秒这一点也很重要。
 
3、无论是快手也好,抖音也好,他们经常性的会在线上搞一些活动,你一定要关注一下快手和抖音的官方账号,官方账号时不时的会发一些活动,你一定要积极的去参与。
 
那么参与这样的活动是会上推荐的,这是特别有效快速上热门的通道,一定要把我刚说的这句话写在纸上,有活动就参加。像抖音可以关注抖音小助手,他会推送热门活动给你。
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4、也许这个时候有人就会说了,他也在拍段子,在拍视频,内容没有问题的的,但是一直没有上过热门,为什么?
 
此时就是我要说的第4点了。你要学会去蹭热度,就是你说的话题,或者说你做的事儿,大部分人不感兴趣,那肯定是上了热搜的,比如说我们是做美食的,那好,现在快手和抖音上谁会比较火。比如说快手上的这个“散打哥”比较火。或者说“辛巴”比较火。
 
那好,标题就写散打哥都喜欢吃的清炖鱼,散打哥都点赞的麻婆豆腐,是不是就蹭上热度了?那抖音上,比如说有一个摩登兄弟啊,摩登兄弟都喜欢吃的清炖鱼之类的。
 
当然每个时间段的热门话题和比较火的人不一样是吧,那怎么找热点?你就可以在抖音的首页,然后有一个搜索,那里有热门话题,当然快手儿也有。当你进入热门话题之后,你就会知道哪个人比较火、现在哪个话题最火,然后你去蹭这个热度你就更容易上热门。
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5、要学会发起挑战,比如说你找一个也做美食的主播的。那好,我跟谁谁谁要做同样的菜,然后呢,你们来帮我们评判一下儿发起挑战,或者说我们之间通过这种挑战与被挑战的方式。让那些观众更有参与感。这样热度才会更高,你上热门儿的概率才会更高。
 
那么对于拍摄技巧了,首先不要担心自己的第一个视频不理想,没关系的,刚刚开始的十几二十个视频,基本上就是打基础的视频,先开始然后慢慢儿的去优化,你们的内容也一定会越来越好的主要是一定要去尝试,只要你愿意做就会慢慢越做越好,越做越快,因为我也是这样做出来的。
 
如果你不知道拍什么内容的时候,你可以去模仿同行业做的好的那些账号,那些内容。我们一定不要闭门造车,要多去关注一些定位相同的网红、段子手,然后持续拍跟他们同样类型的视频,包括拍摄的风格,动作,音乐等等,先从模仿开始。
 
如果说他发布的一些比较热门的话题,那么我们连他的话题也都要一起模仿过来,所以这就是上热门儿的最快的捷径,最便捷的方法。
 
那么目前抖音的热门推荐机制是人工+算法,总共可以分成三个阶段来理解。
 
第一步:上传视频后,首先通过系统筛选,然后人工审核加标签,再算法推荐人群,根据账号权重,推荐人数为:20-250;也就是说当你的资料填写的很完整,然后你的视频拍摄完毕,上传后,系统首先会推送给可能对你这个视频感兴趣的第一个小流量池,20-250人。
 
第二步:系统会根据第一次推荐的评论,点赞,分享数量来计算,具体公式:热度=a*视频完播率+b*评论数量+c*点赞数量+d*分享数量;权重:a>b>c>d,简单来说你的视频被完整看完是很重要的,过来才是评论点赞,最后才是分享,当你的播放完整度越多,你进入下一个流量池的机会就越大,所以你会发现很多视频会利用好奇心,让你看到最后。
 
第三步:数据反馈达标,就会进入下一个流量池,这个流量池人数在1000人—5000人之间,进入更大的流量池,后续还是根据上面那个公式,进行循环,直到你无法再进入更大的流量池为止。现在现在知道了系统的推荐机制, 10W+视频就不是那么要遥不可及了。
 
但有一点必须要注意一下,由于短视频拉新带来的都是陌生会员,只在虚拟世界我们认识,相信我们,相信粉象,所以下载购买成为vip会员,是没有朋友以及线下见过面的那种粘性的,因此当有新的短视频引流来的会员时,你一定要持续跟进他的状态、他的情况,学会给他定心定位。
 
建立你与他更多的链接,可以邀请他参与我们的线下会议,网上聊一百遍不如线下见一面,这是可以更快的建立相互之间的信任,给他信心,并且你要给他很强的责任感,让他感觉跟着你就一定会成,这事能干!只有这样才能更有效的激活这类陌生会员、让他想要分享、推广粉象,裂变粉丝。
 
其推广粉象的方式是多种多样的,不要局限于线上或线下,我也会经常带着团队一起做线下地推活动。经常听到有小伙伴会和我说过,单纯拿着宣传品有些地区和情况做地推效果不太好。
 
在此,我给我以及我团队的一些实战经验给各位,首先我们要清楚,当我们只拿着宣传单的时候,我们在介绍时是特别容易被拒绝的,也难以吸引别人的眼光。这时候我们就可以借助一些外力来协助,例如:以低价售卖商品的方式,来吸引用户。
 
其实就是你要会找到适销对路的产品,并且券后购买价格,甚至比工厂方的成本价还要低,那么此时一个新的机会出现了,其实在粉象的发圈-每日爆款中有非常多适合的特价商品,都是商家为了冲销量亏本打广告的,可以多多利用起来!
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简单来说就是我们可以通过粉象生活领取隐藏优惠券之后,回归到线下去销售,而那些线下消费者能看到,能摸到,也就更容易对你产生信任感,甚至为了怕以后买不到这样高性价比的产品会主动索取你的联系方式。
 
这样你就会发现,引流的问题自然而然的被解决了,养熟的问题也被解决了,甚至转化也变得更简单了,因为你在做线下销售的时候,买你产品的更多的是本地人,而当你通过这种线下销售的方式赚到钱的时候,那些眼馋你收入的人自然会跟随你的脚步,那么裂变就变成了顺理成章的事情。
 
我们经常会拿卷纸这个高频且刚需的单品来测试的,正常超市每提均价8-18元多,但是通过粉象生活领取优惠券,减去佣金后,12-14每提的购买价格仅需6元左右,在合适的场所卖15两提肯定不成问题。
 
假设,每天销售200提营业额1500元,纯利润可以达到300元,而且还能加到100个左右的微信,甚至可以通过教给对方购买的方式,直接发展成自己的粉象下级,每个月发展几百人伙伴不是问题,我们都不缺方式,需要的只是执行力。
 
当你拥有了强大的执行力之后,你会发现一切困难迎刃而解!因为我也不是生来就拥有这些能力,这些粉丝的,我只是我想我就先去做,只有做了才知道自己行不行,也因为我的愿意尝试,无惧失败,强大的执行力,让我从一个天天聊理疗的医生和主播,变成了一个天天聊互联网创业的团队长,这期间当然被很多人诟病,但是做事只要做到问心无愧就好,之前帮助他人治病,现在帮助他人赚钱,谨记三个字:做自己!

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