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微信群QQ群如何变现

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很多人对于社群的认知,可能还停留在以下几个方面:
 
社群是打广告的,24小时广告刷不断。
 
社群是死的,几个月内没人说话。
 
社群是菜市场,几百条每天信息压着,懒得打开看一眼。
 
死群、广告群、自嗨群,确实是大部分社群的现状。
 
但是,也有很多将社群做的不错。
 
不仅没有打广告的人,群友或群主还能借助社群变现,一夜之间几千到几十万不等。
 
那他们是如何做的?
 
主要是四点:价值展示+弯路共鸣+干货分享+暴力成交
 
现在我以自己的经历做讲解。
 
01
 
几年前我刚进入互联网时,趁着些风口项目小赚了一笔,被邀请进了不少大佬的圈子。
 
那段时间听他们在说,微信群这一块不错。有人在群内做公开课,一晚上的成交量在几万以上。
 
我自以为小有成就,在讲课方面也不输人。
 
于是自己也搞了五个500人的微信群,来分享过往的经验。
 
我记得当时的主题是:
 
如何通过朋友圈,来打造一个高强度的收钱能量场。
 
用今天的话来讲,就是怎样用朋友圈营销自己
 
这节课,我列了八大框架,讲了整整50分钟。
 
可以说,我将之前的经验都全部抖了出去。
 
讲完后,还生怕人家不懂,又在群里问大家有没有收获,不懂的,可以提出来交流。
 
结果:
 
群内一片沉默。
 
没有人回应我。
 
我不死心,又多问了几句。
 
群内还是一片沉默。
 
我坐在电脑旁,看着时间过去十五分钟
 
整个人失望透了
 
没想到自己这么认真的分享,却没有半个人回应。
 
罢了,还是洗洗睡吧。
 
正当我准备离开之时,忽然看到群内有人开始骚动。
 
“群主讲得好,干货满满。”
 
我怔住。
 
过了一会,又有几个人在说:
 
谢谢群主,思路很清晰。
 
感谢群主热心分享,我学到了很多。
 
多谢大佬,大佬的课,真是满满的干锅麻辣烫
 
......
 
类似于这种。
 
看得我五味杂成。
 
这种叫好声,似乎来的太迟了一点。可是为什么会这是样呢?
 
我想了一晚上
 
想不出一个所以然。
 
第二天凌晨2点,直接失眠了。
 
到了凌晨5点,我下了个狠决心,直接找行业看好的前辈,给他发了2000块的红包。
 
对,就是2000,目的是拉人家进群,给他看下我讲课内容。
 
因为我有个意识,这些失败的经历,大佬肯定也都经历过。
 
如果人家能够多说两句,也许能够救我一把。
 
我从早上6点,等到晚上9点,前辈终于收了我的钱,进了群。
 
等了将近30分钟,他才回了消息。
 
他的第一句话是。
 
你的课程不错,将如何打造收钱系统的流程,讲的非常清楚!
 
但是!
 
你这干货!
 
讲的,也太干了!
 
一个公开群的目的,是为了让人产生好感,片面感受到你的成绩。
 
就像你去参加同学会,总要有意无意的提下你的豪车,总要有意无意的提下你的豪车
 
人都是仰望强者的!
 
再者,大多数开公开群的,是为下一轮的高价格课筛选人群。
 
但你既没有过滤人群的,又没有在群里卖货,你建群目的是作甚?
 
留给那些人爆粉?或者打广告!
 
几句话说的我无言以对。
 
正不知道怎么回答,又听到对方说:
 
算了,既然收了你的钱,我多说几句,让你长长见识。
 
不过,我接下来的话,会非常难听,你要做好准备。
 
你去看下你的五个群,现在里面都在讨论什么?
 
我听他这么说,这才慌忙进去看了几分钟,发现实在看不下去。
 
群里虽没有打广告的,但是讨论的都是灰产,或者是某大佬又在割韭菜的负面消息。
 
我试着说了几句话挽场,发现根本就没人睬我。
 
正在烦恼,又听见前辈给我发的消息:
 
你有没有进过优质的付费社群,看看里面讨论的都是什么?
 
要么就讲常识,要么就讲实打实的经验。
 
而你这个五个群,完全是一群打嘴炮的人,只会杠,你能说做过他们?
 
恕我直言,这个群这样下去,你根本就掌控不住。总有一天,它会直接沦为广告群或者死群,你好自为之
 
......
 
你好自为之......
 
02
 
当时,这句话对我打击很大。
 
我一直反复问自己
 
为什么在组建社群的过程中,会犯如此低级的错误?
 
我想了很久,最后总结出五个字
 
经验与信息差。
 
因为对这个项目的了解太少,就会走很多弯路。
 
或许,只有加入一些真正有益的圈子,结实一些真正牛逼的人,才走的上正道。
 
当天晚上,我就解散了五个群,难受一晚上。
 
第二天,取出一两万费用,去报名了圈内大大小小的付费社群,去看看同行的社群,究竟是怎么运作的。
 
观察了三个月,还是有不懂的地方,于是又自己花钱去买课程,去向行业的大佬请教。
 
有朋友觉得我傻,居然为几个破群砸了这么多钱,这不是没事找罪受?
 
可我并不这样想。
 
别人的经验是花钱换不来的。
 
哪怕他说的一句话是有意义的,就够我少走三年的弯路。
 
这个世界上,总是存在比自己厉害的人。
 
在资源不对等的时候,就不要去考虑自己的面子问题。
 
社群研究了大半年之后,其中弯弯绕绕,基本上捋清楚了。
 
可这时候我发现,根本就不需要自己去操纵,只是在幕后做社群指导,都够我吃喝不愁。
 
我有个朋友做玉器生意,很早就在我的建议下,加了一些优质的同乡付费群。
 
他这人心肠比较好,平时也喜欢凑群。
 
一有人在群里发问,他要是懂,就啰啰嗦嗦的说一大推,把自己知道的,全都抖出来。
 
时间长了,大家都知道,这个人是做生意的,人好,愿意和他多交往。
 
后来,群管理员主动要求他来讲一节课。
 
这插一句,为什么管理员会请他讲课?
 
因为付费社群也是很需要价值提供的。
 
而且,群主一般都喜欢找优秀的群员做分享,为什么不找外面的?
 
一是因为难请,二是麻烦,三是要花钱。
 
所以,倒还不如请群内的成员,成本低。
 
他为了准备这次课,查了五天的资料,整理了一万字的内容,抱着一堆纸过来找我
 
最后被我哄了出去。
 
我问他,你抱着一堆伪原创的东西来干嘛?
 
他很不高兴:我找了五天的资料,哪里就伪原创了。
 
我没空和他怼,就直接说:
 
不管你查多少资料,都是在照搬前人。但是讲课的目的是啥,你想过没?
 
他不说话。
 
别不承认,你讲课的目的,是为了让人家信服你、让人家来听。
 
那怎样才能别人信服?
 
你必须直接表明自己的价值,别人才会听你说话。
 
如果人家就会觉得你是个普通人,干嘛要听你胡扯?
 
他不乐意了,说我卖玉器一年净收都在50万左右,怎么就没人听我说话了?
 
我说,对,就是这样。你有什么东西,就要直接展现出来,不然人家不会搭理你。
 
但是,你关说自己厉害还不行,你还触动他们,什么叫做触动?
 
就是那种非常大众化的傻瓜经历,你想想。
 
他想了想,确实有,年轻的时候不懂事,差点进过传销。
 
我说这就对了,做你们这一行的,哪个人没有伤病两痛的,年轻的时候没犯过傻?
 
你将它说出来,就把你的大神形象拉了下去,人家反而更容易认同你。
 
什么是共鸣?共鸣就是大家的痛点,懂了吧?
 
他点头。
 
但是,这还不够,你要掌控住整个社群,还要让群主来给你背书!
 
你一定要给他们说好,让他在你课程讲到白热化的时候,直接发言赞同你。
 
群主是这个小团体的精神领袖,他说一句话,比你十句话都顶用,一定不能丢了。
 
他又点头。
 
但是,光有这些还不够,你要让大家彻底相信你,必须要拿出真正的实力来。
 
我不建议你去看网上的信息,太散了,意义不大。
 
你直接去知网上买个会员,搜索课程内容相关的关键词,看看下面的文章。
 
因为讲课,讲的也是一个信息差的问题。
 
你只要看了这个领域几篇顶级的文章,你也是半个专家了。
 
他又点头。
 
所以,现在你把这堆东抄西抄的东西,拿回去好好整理下。
 
干货要精炼,不要像你说话那么啰嗦。
 
咋们伪原创就算了,起码还是得弄得读起来通顺点。
 
这句话,让我这个朋友很不高兴。
 
给我个白眼,拎起东西就走了。
 
三天后,他给我发了个1888的红包。
 
我问他这是干嘛?
 
他啰嗦了半天,大意就说,课讲的很好,当天有30来个主动加他。
 
直接成交就是三单,光利润都在2万以上。
 
还有几个人正在谈,马上也快成交了。
 
所以发个红包感谢我一下。
 
我给了他一个白眼,然后把红包收了。
 
这个世界就是如此,舍得用钱去换经验,路就越走越宽。一旦停止了付费的意识,这条路也就越走越窄了。
 
本质上,就是个高纬度的人收割低纬度的过程。
 
以自己的价值,去帮他人实现更大价值,割与被割,又何尝不是在渡人渡己?
 
03
 
好了,讲到这里,大家应该也明白社群变现是如何操作的了。
 
首先,你得塑造自己核心价值,间接向别人表明,你是个很牛逼的人。
 
方法在于两点:
 
一是让群主介绍你的成就,主动为你背书。
 
二是将自己做过的牛逼的事与牛逼的经历,融入案例之中来讲。
 
有了案例就会更加真实,不会让人觉得你在王婆卖瓜、自卖自夸。
 
接着,你要讲自己的弯路来引发共鸣。
 
有几种弯路就是通用的,第一个是被人骗钱,第二个是被人骗时间,第三是被人割韭菜,
 
然后,你还要讲自己机缘巧合下,很快悟到了正确的方法,从而快速达成了赚钱的结果。
 
最后,是真正干货的提供。
 
如果你不会原创,也没关系。
 
可以将其他知识付费平台的课程进行提炼,组合成为自己的标签,然后进行分享。
 
从长久来看,资源还是会流向最具有价值的地方。
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