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淘宝店铺提升销量的方法

推广引流方法 田镖头
面对流量高转化低的情况,每位淘宝卖家应该都有自己的见解。
 
但转化率的提升始终都是卖家头疼的问题。
 
01访客高却转化低的原因
 
八月份报名我课程的一个学员,之前他也在独自操作淘宝店铺,
 
说实话选择的产品还不错,毕竟没有系统学习过淘宝开店方面的知识,每天访客大概有1500左右很不错了。
 
但是他店铺的转化率很低很低,甚至连千分之三都达不到。
 
也就是说,即便看到商品的买家有很多,可每天也只能成交四五单。
 
而且他那个时候用的还不是1688代销的模式,价格方面也没有竞争力。
 
算下来一单也就挣个五块钱。一天下来,挣的钱还不够饭钱,一度让他很苦恼。
 
之后他在卖家群里和我的一个学员聊天,聊到了我,就加了我微信,咨询我一些关于店铺转化率低的问题。
 
因为是学员介绍的,所以我也仔细的帮他查看了店铺,主图和详情页做的还可以,但是整个店铺给人一种冰冷的感觉,没有买家秀,没有基础销量也没有好评,价格方面也没有任何优势。
 
这样的话产品想要转化的确是挺难的,但并不是没有办法。
 
其实注重买家所关注的点,然后对店铺进行改善,这样店铺的转化率就能提升了。
 
02买家关注的产品卖点
 
那么买家所关注的点都是哪些呢?
 
第一:定价。
 
这个自然不必说,除却高客单价类型店铺之外,合理的定价决定了整个店铺后期的整体风格。
 
要想在淘宝平台渠道有足够的竞争力,就必须要让顾客一眼就能够看到足够吸引人的价格,从而激发顾客想要购买的兴趣。
 
在课程中我也讲到了如何去巧妙的定价,在这里就不多说了,就简单的讲一下主要影响定价的两个因素。
 
一是成本价与市场需求价。
 
成本价,也就是我们的进价,成本的高低直接决定了我们在淘宝开店能产生多少利润。
 
而吸引顾客的价格呢?
 
就是市场需求价格,简单的说就是我们出售商品的价格。
 
这二者决定了我们真实的定价,如果产品的成本较高,而用这个高成本去定价,又想获得足够多的利润的话,市场是接受不了的,超出平均市场需求价格的产品,一般很难卖出去。
 
但成本低的产品找不到怎么办呢?
 
很多学员在刚开始学做淘宝代销的时候,几乎也找不到低价产品。
 
但其实在1688平台是有真正的工厂货的,我们只需要筛选一下,就能够查出哪些是真正的工厂,哪些是经销商。
 
这里给大家介绍一下在1688找到真正工厂货的方法:
 
进入1688,搜索我们需要的产品——然后点击综合两字——点击深度验证——进入深度验厂——选择模式——选择生产加工选项,之后用蓝豚软件进行整店采集即可。
 
这样的厂家都是具备生产资质的,都是真正的一手货源,没有中间经销商赚取差价,我们的盈利自然就能够提高了。
 
一般1688内的工厂货价格都很低,运费也不高,如果这个产品卖成了爆款,还可以和工厂联系,与工厂合作,那样的话邮费只需要两三块钱,工厂就可以帮助你代发。
 
这样,留给我们的进价空间就又增大了一部分,能够获得更多的利润。
 
第二是定位。
 
很多卖家在上传商品的时候,上传的商品价格有的高,有的低,有的是质量很好的品牌商品,而有的则是比较平民的一般商品。
 
其实这样上传商品是不好的,淘宝也很难根据你的店铺标签去精准定位人群。
 
举个例子:如果你的产品价格有的过高,有的过低,比较混乱。
 
而一位追求实惠的买家在搜索此类商品时,淘宝系统向他展现了你店铺中的高价商品,超出了他的承受范围,或者不符合他的预期目标。
 
那么这样就很难成交了。
 
所以我们一定要做好店铺的定位。
 
如果店铺一直卖平价实惠的商品,就根据这类商品的价格区间上传同一价格区间的商品。
 
如果店铺一直卖独特风格,高质量的商品,那么就根据此类商品的价格区间上传高价格商品,这样淘宝才会根据你的店铺标签精准的投放流量,而且符合店铺定位的人群,成交率一般都很高。
 
二、优惠促销。
一般来说,在电商平台很少有议价空间。
 
但是有的顾客就会感觉不够实惠,毕竟每个人购买商品时,都喜欢能够在原有的基础上便宜一点。
 
所以卖家就需要抓住买家的这个心理,喜欢便宜,根据这个心理给顾客营造一种买到即是赚到的感觉,不仅赢得客户的心,购买商品之后,客户还会有很大的几率给好评。
 
所以,可以花费十几块钱,定制一套优惠券,或者用促销宝进行打折,这样的方式都可以促进转化,让顾客喜欢,那么转化的几率自然就会增加了。
 
第三、好评买家秀。
 
为什么说好评和买家秀是影响我们商品转化的因素?
 
那是因为,随着网购越来越多。顾客在网上购买的时候或多或少都遇到过实物与图片不符合的情况。所以详情页在买家购买的时候是不足以让买家产生信任的。
 
对于买家来说,在购买的时候不知道产品实物是什么样的,所以只能通过买家秀和好评去真实的了解这个产品好不好,是否是我想要的?
 
带图的买家秀当然是最好的,因为单单文字描述也是有些苍白的,只有最真实的实拍图,才能够展示出产品的细节以及买家所想要了解的关键点,所以一定要引导买家去带图评价,对于我们的成交很有帮助。
 
03忠告
 
这三点就是除了产品本身的基础之外,对产品转化率影响最大的几个因素。当然,产品本身的主图和详情页也有一部分影响,只要将这些点做好。产品的成交肯定不会太差。
 
当然,像好评、买家秀这些,需要有一定的产品销量基础才能够做到。
 
在前期,我们可以通过其他的方式来提升买家的信任度,文章开头提到了那位同学在8月份的时候也报名了我的课程。
 
由于他之前不是做淘宝代销的,所以我建议他将店铺产品全部下架,重新使用蓝豚工具箱上传1688商品,并帮他设计了一周的上传方式和运营规划。
 
他按照规划做了之后,目前的转化率已经提升了很多。
 
由于现在上传的商品是1688商品,盈利空间很大,利润提高了好几倍,一单能挣个20元到40元左右。现在他那个店铺已经按照规划做了一个月了,每天盈利在200到800元之间,偶尔还能来一个大单,终于不用每天因为挣得太少 而烦恼了。
 
其实写这篇文章的主要目的就是为了告诉大家:当做淘宝挣不到钱的时候千万不要灰心,有时候只需要换一种方法,你就会有崭新的收获!
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