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如何激发客户的购买欲

推广引流方法 田镖头
双十一快要到了,要守着自己“荷包”,不然就要吃土了。我们为什么轻易就被激发购买兴趣呢?
 
然而,为什么自己发了朋友圈,依然没有客户来咨询呢?那么,我们呢如何激发客户的购买欲?有以下的几点。
 
1,制造紧迫感
一般做活动的时候,都会设置一个时间段和产品数量,这就是为了营造一种紧迫感。气氛越紧迫,人就越想一探究竟,想要去参与这个活动。
 
所以,在营销的文案中,可以添加一些“限时”、“限量”、“先到先得”“还剩X份”等词汇,制造紧迫的氛围。
 
制造紧迫感的目的就是,要让消费者感觉错过了这个活动就亏大,才能够快速地激发他们的购买兴趣。
 
2,场景营销
很多淘宝店的产品详情页,都会给客户创造一个场景,告诉用户可以在什么样的情况下使用该产品。
 
例如,办公室的无休趴枕,怎样描述一个场景的呢?首先地点是办公司,是用来午休的,就会描述这样的一些场景:
 
(1)趴在桌子睡得;(2)靠着椅子睡的。所以,很多白领在淘宝上看到这样的枕头,都会想起自己午休时的情形,从而,激发了他们的购买兴趣。
 
其他的产品统一适合场景营销,值得注意的是,制造的场景是要有共同性,不能是特别的情况下。因为我们营销的对象是大众,要让每一个人都有代入感。
 
3,制造好感
在心理学中,如果一个人对你有好感,你做的其他事对方也会信任你。所以,要培养客户对你的好感度。
 
在我们的朋友圈中,要有一些内容能够体现出你是一个怎样的人,所以,就要塑造自己的形象和价值,别人才会愿意相信你。
 
因此,在你推销产品的时候,他们自然就会关注你的产品。
 
4,客户见证
客户的评价是非常重要的,就像我们逛淘宝,在下单之前,会翻开其他用户是怎样评价的。所以,客户的认同比其他的背书都要强。
 
并且人们总是相信自己看到的,客户的评论、买家秀(视频或照片)等,客户会觉得更加真实。
 
或者这样说,人都是有好奇心的,当你晒出来客户的评论,人们不由自主地去看一看、瞧一瞧,这样一来就很容易勾起用户的兴趣。
 
5,调动五官
文字比我们想象中更有力量,我们可以通过文字的描述,来调动我们的五官(视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉),给客户亲临其境的感觉,从而,使客户的脑海中呈现一幅美好的画像。
 
做微商销售的,客户只能看到照片,并不能感受到产品,所以,可以通过文字的描述调动客户的五官,让他感受到产品。
 
比如,销售的是饮品:
以苦荞之香诱发冬瓜之清,一经入口,麦浪倾涌,仿若初见小乔,屏息间,击退重重热浪,教人平心静气。
 
让客户在微信的另一端感受到是自己喝进去的感觉。因此,激发他的购买欲。
 
6,制造痛点
人都有一个特性,就是只会关注与自己有关的,特别是一些痛点。每个人都会存在着痛点,只要你戳中了他的痛点,然后告诉他,你有办法帮助他解决问题,才会勾起他的购买兴趣。
 
或者他们会犹豫,不是很相信你,但经过一段时间的信任培养,迟早也会成交他的。
有人说,做生意最基本的流程,就是激发他们的购买欲,所以,在销售的过程中,一定要让客户感受到对他是有用的。不然,就算有兴趣,也不会买单的。
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