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小红书怎么做流量

推广引流方法 田镖头
在小红书上面做推广,我认为拆分起来看,主要就是在平台内抢流量。
 
对于现在小红书流量构成来说,流量最大的两个入口分别是首页发现推荐流量和小红书搜索流量。
 
小红书搜索流量我们都知道,就是用户搜索关键词后,小红书会将我们的笔记按照权重进行排序,然后展示在买家面前。这里排名顺序可能略有不同,不过影响不大。关于权重和不同,我在以前的文章《小红书笔记排名原理解析一点通》里有说到过。 
 
而对于首页发现推荐流量来说,它是直接在APP首页展示的。
 
所以,就像手淘首页流量和手淘搜索流量最大的区别就是一个是主动型流量,另外一个是被动型流量。下面,就来说说两种流量之间的其他区别。
 
主要区别
 
1、流量大小
 
对于流量大小来说,首页发现推荐流量可以说是非常的大。当一篇笔记通过千人千面的方式获得更多用户喜欢,最后分发到更大的流量池,一篇上万赞藏的笔记的浏览量多的时候都有几百万的浏览。所以,从流量大小来说,推荐流量要明显大于搜索流量。
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2、稳定性
 
从流量的稳定性来分析的话,首页推荐流量的优势就不复存在了。一般来说,搜索流量虽然说从流量大小来说并不会很大,但是从稳定性来说是有很大优势的,如果是CPC效果广告肯定就是在前几的位置,做笔记排名优化的话,如果笔记不出问题也基本都是很稳定的。但是,首页推荐流量就非常的不稳定,所以我们能看到大博主也有的时候只有很少的数据,素人笔记也有可能出现爆文。
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▲粉丝多的博主也有可能笔记数据一般
 
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▲粉丝少的被推荐到大流量池也能获得更多赞,粉丝多和火不火没有必然关系
 
3、转化率
 
这两种流量在转化率的区别也是非常大的,搜索流量因为是买家带着目的性搜索关键词的,所以转化率会非常的好。而首页推荐流量是主动型流量,是根据用户的一个流量轨迹展示给用户的。所以,这类笔记转化率就会比较差。
 
如果做过电商的可能更容易理解一点,做直通车或者刷单,通过搜索进来的顾客转换率很高;但是通过有好货,或者某个主图视频被推荐到公域了,有时候一天可以来几千几万人,但很多类目或者高客单价的产品转换率就很低,大多数人只停留在看看或者加购。
 
目前来说,以上3点是首页发现推荐流量和小红书搜索流量比较好区别的地方。
 
两种流量该怎么选
 
对于到底是优化哪个渠道的流量,需要根据自身条件、目的、预算、产品、行业等各个方面来做规划,没有统一的标准。
 
比如我预算充足,想让自己的品牌有更多曝光,就应该做推荐流量;比如我想成为小红书网红,也一样是做推荐流量;其中推荐流量没有好的办法,就是靠不断尝试优质内容,网上有说几百块钱可以上首页的都是忽悠人的,理解系统机制可以避免上当受骗。
 
比如我只是个代理某个产品的微商或者我的行业比较小众,那就做搜索流量最为合适;其中自身条件足够的,可以尝试官方效果广告(需要品牌账号、首次充值2万元起),如果没什么条件的,不会投竞价的,也可以考虑做下笔记排名。
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