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京东芬香怎么做赚钱

京东芬香 田镖头
在我的上一篇文章里,有分享过做社交电商的玩法,里面提到的玩法有两点:
 
一个是自建网站做关键词排名,依靠的是自然搜索流量;第二个是利用微信公众号吸粉,然后导入粉丝参与裂变,以此达到盈利的目的。
 
其实,在第一种方法上面,我还是要做一些方法的扩充,因为很多人并不熟悉网站的建设,更谈不上网站优化了,所以,只能借助其他高权重网站来铺我们设计好的关键词了。
 
这些高权重网站,你要做的就是发布跟你推广信息相关的内容,最简单的做法就是在标题和内容文章里铺好关键词,剩下的就是批量的去创造内容了。
 
如果你选的关键词本身竞争难度不算太大,那么很快的就会有排名,你的内容就会展现在搜索结果的前几页或者首页前几名。
 
比如简书:
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百度贴吧:
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列表网以及分类信息网站:
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知乎:
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新闻源及地方新闻资讯网站:
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搜狐自媒体:
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这些高权重的平台,如果你多花点时间去收集整理,远远不止这些。总之,要做到的是尽可能多的去打开搜索流量的入口,不要局限于一两个平台。
 
我今天要聊的不是讨论搜索流量的玩法了,而是小程序里的独立商城。
 
我们知道,现在的传统电商平台竞争早就白热化了,作为跟传统电商一起崛起的独立商城,一直以来日子并不好过,但是直到如今社交电商的红利,看样子是好日子要来了。
 
而独立商城,不管是对于个人也好,团队也好,它的核心是如何做好卖货,这里面的一些要点还是很值得我们今天来好好探讨一下的。
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从目前的情形来看,现在很多的独立商城开了没多久就消失了,其多半原因无怪乎就是在产品选品和流量上,而最多的就是死在了缺少自建流量上。
 
独立商城的电商模式范畴是包含了以下几种:
 
1.自媒体卖货
 
2.小程序卖货
 
3.公众号卖货
 
4.对接有赞卖货
 
5.社交电商卖货
 
6.微商卖货
 
等等,可能会觉得这里面有很多的平台相似性,但是仅仅只是相似,并不代表了就是一样。
 
按照传统电商的做法就是,必须要有一个淘宝店,然后要有后备的货源渠道,比如1688网站,剩下的就是需要用户来我的店铺里浏览并下单,然后,就是想办法扩大店铺流量。
 
整个流程下来,看起来是很不错的,但是实际干起来真的不是这么一回事,无论前面搭建店铺是多么的省事也好,省钱也好,但是问题是就是找不到流量了,就是用户不再那么好找了。
 
所以说,基本就死在了流量上了。
 
我今天就不再扩展的来讲其他的,就以公众号加小程序或者微信商城的模式,来讲独立商城的玩法。
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明确要选择的行业或者领域,也就是商城的定位。
 
如果曾经有过相似的从事过的行业,在本行业里有没有存在着没有解决的行业痛点,又或者自己一直想要做的某一个行业,发现它的竞品并不多见,再验证了这个行业里的需求是具有真实性的情况下,也是可以作为切入口的。
 
还有一点可以考虑的是,自己在这个行业里有独特的资源可以拿来利用,在货源供应链条上有完整的可操作性。
 
做独立商城的起始点,最重要的还是去了解自己熟悉的领域,做好了这方面的定位,也就算是一个良好的开端。
 
真正的去了解你的客户
 
在明确了独立商城的定位后,先不要急着上马直接开干。
 
还有一步也很关键,那就是先要弄明白,你定位的这个商城所对应的目标用户是谁,是否是你认为的根本不存的还是真实有效的客户,这一点是特别需要去验证的。
 
简单来说,如何去做到真正的懂你的客户,懂他们的感受,可以用到这些方法:感同身受、换位思考,懂你的客户的行为,了解他们的心理变化和需求原因,特别是和用户共鸣,就像是个人自己一样的感受。
 
为什么很多人搭建起来商城,花了很大的精力去搞了描述页面和文案,但是客户看了之后没感觉,就是因为他们没有找到,在有产品那么丰富的淘宝之外,为什么要选择你家的商城呢。
 
就是说,没有搞明白你的客户是谁,他们到底喜欢什么的时候,你就迫不及待的做出了你的产品和前期的投入的话,基本上是死路一条,基本上是自嗨了。
 
一、寻找产品资源
 
想要有产品资源,我们可以把它分为两个阶段:
 
1. 分析市场的需求,验证下是否真正需要这样的产品。
 
2. 通过线下拿货作比对,直接就去获取产品,要知道,线下的产品样式是线上远远不及的。
 
我们可以通过一些专业的分析工具来作为初步的判断,比如下面的三个网站工具:
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在这类网站工具上面查询的时候,竞争指数越大,代表这个词的背后行业竞争越激烈。搜索展现指数越高,代表了这个词的商业价值越高,而长尾词越多,代表这个词的商业广度和长远性越好,更具有价值。
 
所以,我们可以通过展现指数/竞争指数=展竞比来分析想要选定的关键词以及背后所代表的行业,展竞比越高,这个行业越有机会。
 
通过分析得来的数据为接下来的找产品作为依据,步骤如下:
 
直接锁定与你选择相关的产品,找到相关的案例做进一步的分析。
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如果在这个期间,有些产品是没有办法做到解决市场需求的,或者是自己想去升级你的产品,那么,就从众筹开始找下灵感,比如京东众筹、淘宝众筹和苏宁众筹。
 
至于众筹的玩法,游马团队专门写过一篇《淘宝众筹月赚10w的玩法》的文章详细的做了介绍。
 
以上流程走下来,基本上所有想做的品类都会有感觉了。
 
至于产品的设计,在明确了主打一个品类之后,就要围绕下面4个点来展开。
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在这个产品设计里面,还要加强消耗品和复购品的设计,当然更少不了一个很重要的环节,就是做竞品的调研。不是说,埋头苦干去搞自己的产品,更应该花多点时间去研究同样的产品,以及品类的设计。
 
二、营销转化
 

种子用户的获取,说得简单点,就是从身边的朋友做起,如果说身边的朋友都不来买你的产品,那这么看来你选的产品真的是很失败的了。
 
现在社交电商的购买前提不就是产品吗,谁还能像前几年的初阶微商那般,靠着包装来欺骗客户?这样的路线注定是走不长远的。
 
有了这样的一批种子用户作为起点,接下来的工作就是维护好这批客户,不断的做产品的使用测试,提升服务质量和产品质量。
 
在运营的过程中,会涉及到诸多增长的要素,比如用户量增长、产品增长、流量增长、利润增长、个人经验增长和运营效率增长等等。
 
在这个时间段里,无论发生什么样的事情,都必须要坚守增长这两个字,因为只有自己实力不断的提升,才是解决一切矛盾的根源。

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