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京东芬香怎么做才能赚钱:线下推广篇

京东芬香 田镖头
做任何生意都是需要流量,我们做芬香也一样,是需要源源不断的流量,才能扩大和持续地盈利,那么,如何引流获客?
 
我们根据流量的来源来划分,无非是分为两种形式:1、线上流量的获取 2、线下客户获取
 
1、线上推广是需要一些资金,经验和技术支持的,投入的时间和精力都比较长,不太适合在群里的每一个人,所以在这里我着重分享一些大家容易复制,操作的线下推广方法,当然也欢迎各位互联网大咖私聊交流
 
2、线下推广
我们团队在线上推广的同时,也不忘去线下推广的,线下的推广方式也很多,为了抢先机,我们侧重于直接找京东快递部,因为我们的精准客户就在他们手上,由于平时比较忙以及方便互动和管理,我就直接找同城附近的京东快递部负责人谈合作,谈成功了二家京东快递部,一家菜鸟驿站和一家圆通快递。
 
成交流程:
1、谈合作
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成交核心有三点:
 
(1)你是谁?你是做什么的?
 
我是京东芬香社交电商的会员,现在跟你来谈合作,这个合作不用你花一分钱,也不用你操心,按你现在的资源,完全可以收获额外的收益!
 
(2)你能给他带来什么好处?
 
给对方看你的芬香小程序,让他清楚这些商品全是来自京东,商品的优惠券,佣金,还可以操作即时下订单,证明这些商品确实是来自京东,确实是能省钱和赚钱的,然后让对方扫你的小程序,教授对方如何锁粉,找邀请码等等一些基础的操作
 
(3)他怎样配合你才能实现盈利?
 
让他的快递员全扫他的小程序,以后派件或收件都跟客户说,扫京东芬香小程序,进去购物可以省不少钱呢
 
客户接触到芬香里面有优惠券,激发客户多在芬香里面下订单,那么快递员就有多收件派件,这是提高快递员的收入
 
客户扫了快递员的码,快递员也有钱赚,那么快递员也乐意去干这事情,更加认可你这位老大!
 
同时你这位老大不用投资不用操心,也赚到钱了!
 
2、谈判成功,建群管理,协助快递负责人以及快递兄弟们升超级会员
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帮助他们把芬香小程序海报做工作卡,方便在派件的时候让客户扫码
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把他们的芬香小程序海报印刷成不干胶,派件的时候贴上包裹,并且叮嘱客户扫码及使用流程
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后续跟进,跟刚好有空的京东快递小哥聚聚会,给他们现场解答一些问题和跟进他们的进展,给他们定个目标,就是从现在开始,坚持每天扫每一个京东用户/网购客户,坚持到2020年的618京东年中大促。
 
吃完夜宵结账的时候,我顺便成交了烧烤店的老板,很容易成交,告诉他通过芬香到京东购物有优惠券,让他扫码,介绍下大概的操作方式,加个微信,后面再跟进。。。这就是先锁粉,后面再引导其在芬香购物。。。。
 
我们在现实生活工作中,会跟各式各样的人打交道,我是感觉这个人能接受或者本身就是网购的人,那么就会推广芬香,比如,昨天我在群里说的我去收新房子的时候,在人多点的时候,稍微大声一些地跟售楼小姐聊你是经常网购的吧?行,我跟你分享一个能省钱的平台,拿出你的手机扫一下,我教你怎样使用,现场地帮她注册了,旁边的工作人员、业主听了也非常感兴趣,纷纷来注册或加微信!并且跟她们说如果你们亲朋好友想兼职赚钱的,都可以推荐过来,我会教授其通过芬香来创业赚钱。。。
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以上一些我本人的实操案例,希望能给予大家一些启发,都可以延伸到自己现实生活工作中的,而且我想说的是一些做了芬香会员的朋友,他们会经常说不会推广,找不到人不知找谁来推广,或者我去推广怕拒绝怕失败,但是我上面分享的人不少都是第一次见面的啊,
 
所以说到这些呢,我觉得首先你不够自信,不够自信的来源一大部分是不熟悉芬香的基础知识,怕被人问到哑口无言,或者放不下面子,做销售推广被拒绝是很正常的事,如果你不敢迈出这一步,那么这份蛋糕就跟你无缘了!特别是过十天左右,我们都准备回老家过年了,过年期间都有各种饭局,聚会,那么饭局聚会是我们介绍芬香项目最佳的途径,聊一聊过往的发展,顺便就把芬香推荐出去了,这是大家扩大团队升级最好的机会啊!
 
其实我们在谈合作的过程中,每个人的认知都有不同,有的是没听过芬香,有的是在他的朋友圈看到有人发芬香社交电商,但是看他朋友圈是三天打鱼二天晒网,他也没兴趣去了解芬香,所以,做了芬香的不好意思还不发朋友圈的,想成交是比较难的哈,而且去线下当面成交,这个时候就要熟悉我们芬香的基础知识啦!如果你不好好地看熟悉芬香的基础知识,那么成交基本就黄了,因为你都不熟悉,你说不清楚,我怎么相信你这个芬香呢?
 
当你熟悉芬香基础知识,你有利人的思维去谈合作,你的成功率就会大幅度提升哈!
 
推广方法有很多,但是每个人的情况不同,我们可以结合自身的情况,选择适合自己方法,有效的方法,简单的事情重复做,重复的事情坚持做,做三个月时间,肯定会有良好的业绩!
 
最后,给大家分享一个吸引力法则:

你相信什么,就会吸引到什么,这叫【心想事成】
你怀疑什么,什么就会与你擦肩而过,这叫【不信则无】
你抱怨什么,什么事就在你身上发生,这叫【怕什么来什么】
很多时候面对机会和挑战,你相信你能与不能都是对的,结果就会像你相信的那样,这叫【意识决定了结果】
 
吸引力法则告诉我们:相信就是力量!行动改变生活!坚持就能胜利!
 
好了,时间关系,以上比较适合大家复制操作的线下一些成交方法,就暂时分享到这儿,希望对大家有所帮助
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